Bonjour, je me présente, Samia.
Issue du monde du web et du média, je m'intéresse beaucoup aux start-up, marketplace et médias (on et off line) dans le domaine du business development où j’excelle.
A côté de mon métier, je suis éprise par le monde politique, associatif et par les causes humanitaires.
Samia Saadaoui
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SENIOR
BUSINESS DEVELOPER
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Téléphone:
+33 618 18 48 02
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Email:
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Adresse:
1 rue du fossé Mignard
77700 Chessy
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Age:
37 ans
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PERMIS B
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2022 - En poste (1 an et 2 mois)
Business development Manager
WEBLOYALTY - monétisation d'audience, leader cashback - Groupe TENERITY
Recherche de nouveaux partenaires grands comptes pour le marché français et belge afin de déployer les solutions proposées par Webloyalty :
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- monétisation d'audience, cash back, conception de programmes affinitaires générant des revenus supplémentaires, fidélisation des clients, développement de la marge additionnelle....
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Rattaché(e) directement au CEO :
- Identifier nos sites eCommerce cibles (grands comptes) sur le marché français et belge afin d'établir un partenariat avec eux.
- Prospection Linkedin, cold calling, recommandations, networking...
- Représenter ma société lors d'événements professionnels nationaux, pour augmenter notre visibilité et ainsi approcher nos prospects, assurer les rendez-vous pris en amont.
- Estimation du chiffre d'affaires que nous pourrions générer pour nos prospects, en tenant compte de nos KPI et des taux de conversion moyens.
- Suivi de la campagne avec l'équipe d'account management afin d'atteindre les résultats de la campagne.
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Présentation du business model WL
https://youtu.be/xAWOiniG4uA
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Compétences : Développement de nouvelles affaires - Vente - Développement commercial - Marketing digital
2017-2018 (1 an et demi)
Key Account Manager Luxembourg
2011 - 2017 (6 ans)
Partnership manager Senior Paris
GROUPON (média, publicité en ligne), PARIS
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Responsable commerciale dans le référencement web afin d'améliorer la
visibilité des professionnels de l'immobilier et de leurs annonces
Exemples de clients: Yous Real Estate, Inowai, Immopartner, Langlais, Laforet
- Gestion d un portefeuille et démarchage de professionnels de l'immobilier
- Conseils et commercialisation de nos solutions auprès de nos clients pour leur fournir du sur mesure / mise en œuvre de plans média
- Fidélisation et suivi régulier du portefeuille clients
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Résultats:
- 15 contrats en moyenne versus objectif de 5 mensuel
- Objectif chiffre d affaires portefeuille existant atteint à 130% en moyenne
- Objectif chiffre d’affaires nouveaux clients atteint a plus de 200% en moyenne
2009-2010 (1 an et 1/2)
Responsable des partenariats B2B
ZILOK (location de biens) OUICAR (location de voitures entre particuliers)
PARIS
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Clients : professionnels de la location :
Kiloutou, Sport 2000, Ada, Rentacar, Pierre & Vacances...
- Mise en place de nouveaux emplacements web pour nos partenaires
- Recrutement, management, formation de 10 commerciaux (interne/externe)
- Analyse des besoins locatifs particuliers et professionnels.
Résultats:
- 130 signatures de nouveaux clients, CA en hausse de 30%
2010 (3 mois)
Community manager/ Business developer
SDSH, San Diego Students Housing (immobilier), USA, SAN DIEGO
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- Promotion de l'activité et développement de la présence on line (réseaux sociaux, blogs, NL...)
- Prospection et visites d'appartements pour nos clients étudiants
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2008 (6 mois)
Assistante logistique / Business developer
GONDRAND (transport routier), VALENCIA - ESPAGNE
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- Achat / vente de services de transport de marchandises
- Négociation contrats (tarifs, conditions, closing)
- Gestion et suivi du portefeuille clients et fournisseurs
2020 - 2022 (2 ans)
Senior Sales Account Manager
Groupe SELOGER (Logic-immo, Meilleurs agents), portail immobilier leader
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Responsable commerciale d'un secteur géographique afin d'améliorer la visibilité des portefeuilles de biens immobilier de nos clients et d'augmenter la notoriété de leur(s) agence(s).
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Clients: agences immobilières, petits, moyens et grands comptes
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- Gestion et suivi d'un portefeuille clients
- Mise en oeuvre de plan média local ou national en fonction de leurs besoins
- Ventes de services annexes: visibilité de la marque (encarts publicitaires, reciblage publicitaire avec Criteo, pages dans le magazine Logic-immo...)
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RESULTATS:
- Atteinte des objectifs entre 100 et 150%
- Entre 10 et 15 contrats en moyenne versus objectif de 10 mensuel
- Entre 3000 €et 4500€ de CA mensuel versus objectif de 3000€
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2017-2019 (2 ans et demi)
Key Account Manager Luxembourg
LUXEMBURGER WORT (leader presse écrite et média en ligne)
ATHOME.LU (portail immobilier leader)
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Responsable commerciale (régie publicitaire et immobilière) dans le référencement web afin d'améliorer la visibilité des professionnels liés à l'immobilier et de leurs annonces immobilières.
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Exemples de clients: Inowai, Laforet, Remax, Yous Real Estate, Immopartner
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- Gestion d un portefeuille clients: moyens & grands comptes
- Démarchage de professionnels de l'immobilier
- Conseils et commercialisation de nos solutions auprès de nos clients pour leur fournir du sur mesure / mise en œuvre de plans média
- Vente de référencement de l'entièreté du portefeuille de biens immobilier
- Vente de services annexes à savoir la visibilité de la marque et de la publicité pour des événements ponctuels (portes ouvertes...)
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RESULTATS:
- 15 contrats en moyenne versus objectif de 5 mensuel
- Objectif chiffre d affaires portefeuille existant atteint à 130% en moyenne
- Objectif chiffre d’affaires nouveaux clients atteint a plus de 200% en moyenne
2011 - 2017 (6 ans)
Partnership manager Senior Paris
GROUPON (média, publicité en ligne), PARIS
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Responsable des partenariats locaux et Grands Comptes (KAM):
Loisirs / beauté – bien-être - sport / CHR: café, hôtel, restaurant / services automobile...
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Exemples de partenariats:
Cabaret Sauvage, Midas, Le réservoir, théâtres, garages, bateaux mouches, Haagen Dazs, Mc Donalds, Club med, Léon de Bruxelles, l’Orange Bleue…
- Démarchage b2b: prospection internet, téléphonique et terrain
- Négociation avec décisionnaires: vente du « business model » Groupon
- Conseils partenaires: force de proposition sur les prestations à développer
sur leur site web, leurs opérations de fidélisation leur gestion des clients
-Gestion et suivi des deals : relation avec tous les services en interne
Coaching et management des nouveaux commerciaux:
Aide à l’atteinte de leurs objectifs, mise en place de process d’organisation
Accompagnement terrain, aide au phoning pour prospection et gestion clients
RESULTATS:
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30 contrats en moyenne versus objectif de 15 mensuel
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Chiffre d’affaires moyen mensuel de 150K€ versus objectif de 100K€
-
Dans le top 3 du classement parisien des commerciaux
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10 à 15 nouveaux partenaires versus objectif de 5 mensuel
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2008-2010 (2 ans)
Responsable des partenariats B2B
ZILOK (location de biens) OUICAR (location de voitures entre particuliers), PARIS
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Exemple de clients professionnels de la location :
Kiloutou, Sport 2000, Ada, Rentacar, Pierre & Vacances...
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- Prospection b2b
- Mise en place de nouveaux emplacements web pour nos partenaires
- Recrutement, management et formation de 10 commerciaux (interne/externe: centre d'appel)
- Analyse des besoins locatifs particuliers et professionnels
​
RESULTATS:
- 130 signatures de nouveaux clients, CA en hausse de 30%
2010 (3 mois)
Community manager/ Business developer
SDSH, San Diego Students Housing (immobilier), USA, SAN DIEGO
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- Promotion de l'activité et développement de la présence on line (réseaux sociaux, blogs, NL...)
- Prospection et visites d'appartements pour nos clients étudiants
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2008 (6 mois)
Assistante logistique / Business developer
GONDRAND (transport routier), VALENCIA - ESPAGNE
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- Achat / vente de services de transport de marchandises
- Négociation contrats (tarifs, conditions, closing)
- Gestion et suivi du portefeuille clients et fournisseurs
2007 (6 mois)
Assistante marketing et relation presse
JUNE WEAR (prêt à porter) NEW YORK, USA
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- Participation aux créations des collections, benchmark des nouvelles tendances
- Relation presse, organisation des show-rooms et défilés
- Contact avec le site de production en Chine
FORMATION
FORMATION
FORMATION
12/2019
Certification Google Ateliers Numériques
2010
UNIVERSITE PARIS X
Master 2 Management Stratégique International
2007 - 2009
INSEEC Business School PARIS
2007
IUT NANCY CHARLEMAGNE
Mastère Marketing stratégique (BAC +5)
Mastère Commerce International (BAC +4)
Licence Commerce International
LANGUES
ANGLAIS
ESPAGNOL
ARABE
COURANT
INTERMEDIAIRE +
COURANT
CLIENTS
COMPETENCES
- Négociation
- Aisance relationnelle
- Ecoute, empathie
- Profil chasseur et éleveur
- Goût du challenge
- Orientée chiffres
- Autonome
- Dynamique
- Adaptation rapide, réactive
- Esprit d'équipe
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Logiciels de gestion de clients:
CRM, Salesforce
Bonne maîtrise du pack office
Certification Google Ateliers Numériques